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TRADE SHOW: Punti di forza delle fiere

TRADE SHOW: Punti di forza delle fiere


TRADE SHOW: Punti di forza delle fiere (Link Video)

Se nell’ingresso su nuovi mercati le fiere presentano forti vantaggi rispetto agli altri media disponibili, altre sono le aree in cui le aziende riconoscono un’elevata efficacia al mezzo fieristico.

Le fiere offrono la possibilità di conoscere nuovi interlocutori a monte e a valle nella catena del valore del settore in cui opera l’azienda:

• Nuovi clienti: perché ciò accada è necessario preparare e gestire bene sia il pre- sia il post-fiera, oltre ovviamente al durante. Un’informazione raccolta e codificata bene al momento giusto permette di risparmiare tempo e migliorare quindi efficacia ed efficienza poi.

• Nuovi fornitori: più facile se si tratta di una fiera non troppo specializzata per fasi del ciclo produttivo, altrimenti la fiera diventa un evento da visitare come potenziale cliente e non da gestire nell’ambito delle strategie di vendita. La fiera è inoltre un momento privilegiato per vedere le offerte dei concorrenti, per raccogliere il maggior numero di informazioni sul settore in generale e sulle specifiche tendenze a livello di prodotti, di differenziazione o specializzazione dell’offerta dei propri concorrenti diretti e indiretti. E, ovviamente, in una grande vetrina in cui tutta l’offerta si presenta, l’azienda espositrice può raccogliere feed-back immediati da parte dei clienti per quanto riguarda le esigenze soddisfatte e non dei prodotti, della qualità del servizio, delle caratteristiche generali dell’offerta. In quest’ottica la fiera risulta particolarmente stimolante per sviluppare nuove idee di prodotto.

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