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TRADE SHOW: Assenza di risultati? Strategia sbagliata!

TRADE SHOW: Assenza di risultati? Strategia sbagliata!


TRADE SHOW: Assenza di risultati? Strategia sbagliata! (Link Video)

Se i vantaggi sono tanti, resta un punto a sfavore indiscusso: il costo. Costo che è percepito elevato anche se sono poche le aziende, soprattutto di piccole dimensioni, a considerare tutte le voci di costo inerenti le fiere. I costi per le trasferte, per la spedizione della merce da esporre nello stand non vengono generalmente calcolati, senza poi contare l’assenza dall’azienda per periodi più o meno estesi.

Se la maggior parte delle fiere ha durata compresa tra i 3 e i 5 giorni, ci sono ancora esempi di saloni che durano una settimana, rendendo particolarmente onerosa l’assenza dell’area commerciale e del titolare.

A mitigare l’impatto negativo dell’investimento richiesto dalla fiera, c’è però l’elevato ritorno dell’investimento. Secondo Eurisko la redemption dei contatti generati in fiera è in media del 30%: praticamente un cliente che fa un ordine ogni tre contattati.

Un altro elemento che sottolineano le aziende intervistate da Eurisko è il numero eccessivo di fiere, che rende difficile attuare delle scelte.

La maggior specializzazione, se da un lato rende più complesso scegliere in quali eventi concentrare gli investimenti, dall’altro lato permette di partecipare a manifestazioni con target estremamente selezionati, che contribuiscono alle elevate redemption evidenziate dalle aziende partecipanti.

Altro esempio è la filiazione di una stessa fiera su nuovi mercati, per sviluppare la domanda anche in aree specifiche ancora non coperte. Anche qui, se il mercato è di interesse per l’azienda, la partecipazione ad una fiera organizzata, gestita, promossa e comunicata da enti di provata esperienza e con i quali già esistono relazioni sarà sicuramente il mezzo più efficace.

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